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于静:自强不息的“追梦人”
2015-07-17 13:42  

 

从一个饱受病痛折磨身体经受多次手术的柔弱女子,到顽强拼搏战胜病魔的女强人;从一个渴望知识的小姑娘,到历经磨难取得博士学位的学子;从一个走南闯北的打工妹,到自强不息的成功企业家。很少有人能把这样一个强势企业与一位柔弱的女性联系起来,更不会想到经历了商海逐梦中的四起四落,事业逆境与疾病的双重折磨……她就是天津光明梦得乳品有限公司的创立者和当家人——于静。  

四起四落,永不言败——信心比黄金更重要

上世纪80年代,商品经济刚刚兴起,还在大学读书的于静怀着年轻人对美好未来的憧憬,来到深圳一家经营电子产品的企业实习。在中国改革开放的前沿,她增长了见识,开阔了视野。中国大陆最早的私人电脑、刚刚出现的新型用工制度和管理制度、中外企业间最早的产权纠纷官司,这一切都让她备感新奇,也对商海有了最初的了解。1985年于静毕业了,出乎所有人的意料,这个外表文静娇小的女孩决定自己办公司,向深圳那家企业申请在廊坊做代理销售,从此开始了商海生涯。  

白手起家,她成功引进了中国第一台“施乐”工程复印机并获利4万元。对于当时月工资只有几十元的人们来说,这不是个小数目,大大鼓舞了她的信心。可正当她踌躇满志,大量购进国内外电子器材和元件,准备大干一场的时候,国家进行政策性调价,积压的库存只能大幅降价出售。初涉商海的她面临了创业以来第一次惊涛骇浪的打击。  

不服输的性格加上灵活的头脑使她并没有就此消沉。她又筹集资金与北京“雷豪”西装厂联手创办了服装厂。然而幸运之神依旧没有眷顾她,由于设计思路、技术力量等问题,生产的服装并没有挤进市场,厂子开张不到两年就倒闭了。  

1988年她从朋友那里打听到在保定有承包养猪场的机会,就风风火火地奔向保定。凭着一股倔犟和艮劲儿,采用科学饲养和精细化管理,使存栏的2000多头猪长势喜人,还成功地与国外客户签订了订单。可命运之神又和她开了个玩笑。1989年就在她准备向国外发货之际,一场政治风波,使国外合作者单方撕毁了合同,她遭遇到了事业的第三次失败。  

俗话说:一鼓作气、再而衰、三而竭。从经营电子、服装到养猪,连续三次惨遭失败的残酷事实,让于静血本无归,几近绝望。然而,于静知道:不幸是一所最好的大学。痛定思痛,在总结经验教训之后她告诉自己——信心,是命运的主宰。  

在那个“乐百氏”和“喜乐”开始家喻户晓的时代,于静将目光转向了乳酸菌饮料市场。1990年,她再度筹资建厂,廊坊正大饮料厂挂牌成立。两年后,梦思得露食品饮料公司诞生。1994年,梦思得露已经发展成为长江以北地区最大的生产乳酸菌饮料的企业。试想,如果没有下一个“天灾”,至此她已经书写了一段不凡的创业史。然而,“梦得”的发展之路才刚刚展开画卷。1998年,于静决定与当时生产纯净水的巨头乐百氏合作,投资两条生产线,为他们做OEM代加工。然而当年特大洪水来袭,乐百氏的水几乎全被征用,生产链出现问题。于静的公司再一次失败,这一次她负债高达600万。  

“多难兴邦”。苦难更能提升和净化一个人的品格。骨子里的正直、善良和关键时刻同事、朋友们的无私帮助,筑牢了于静最后的防线。当时企业三个月没发工资,而70多名员工只走了两个人,绝大多数人都愿意跟她共同创业。这让于静生平第一次对追逐梦想和奉献爱心有了更深层次的觉悟和理解。她暗下决心,假如有一天能够东山再起,一定要用爱心管理企业、关怀职工,用爱心生产更多产品。自助者天助。当于静拿着全体员工集资来的50万元敲开《今晚报》发行部大门的时候,成功已在不远处向她招手……  

自强不息,奋进求索——艰难困苦,玉汝于成

1998年,《今晚报》实施“送9种产品上楼”的举措,于静抓住机会,决定创新营销模式与《今晚报》合作,利用其稳定队伍和品牌优势送奶上楼。要知道,当时于静做的是乳品饮料,这是和纯奶制品完全不同的两种产品,公司面临着设备、人才和经验欠缺的多重考验。然而,机会从来都是与风险并存。于静最终力排众议,开始了由乳品饮料到牛奶的转型,并于1999年率先启动了“服务社会,送奶上楼”工程,成为全国第一家利用报业发行网络将牛奶送入千家万户的企业。  

万事开头难。第一个月于静只订出了12袋奶,这意味着企业日最低产量4000袋,得有3988袋奶没有销路。面对这种局面,连《今晚报》方面也劝她别干了,可于静却铁了心要把这件事干成。她把未订出的3988袋牛奶每天轮换着在各区无偿赠送给晚报的订户。同时登门征求意见,讲解奶制品的相关知识,开辟梦得参观、监督专线,让用户参观生产全过程。终于,她的努力取得了回报,客户开始越来越多。第二个月7000袋,第三个月17000袋,第四个月27000袋,第一年底达到每日10万袋,二年后达到了16万袋。2000年,她的公司一举成为全国首批学生奶定点七家生产企业中唯一一家民营企业。2001年,她又趁热打铁与军队联合编网,进行了“送奶进军营”的服务活动,让“梦思得露”的奶香飘满军营。至此,于静的事业进入了一个不断攀登高峰的新时代,她也开始以更加宽广的心胸和视野、更加谦虚谨慎的学习精神进行着逐梦之旅。  

她依靠农业科技创新与应用增强自身生产能力与转变增长方式,推进现代农业建设。为保障奶源质量形成核心竞争力,她向产业上游发展,大规模开拓奶牛养殖业,先后建成3个奶源基地。与中国农业大学共同开展奶牛生物育种研究及产业化战略合作,打造国家级奶牛新品种研发、良种繁育创新高地。企业被列为国家农业(奶牛)技术体系综合试验站和国家饲料安全评价基地、农业部反刍动物饲料安全评价基地。  

多年来,于静带领企业走产、学、研结合的发展道路,先后开展了17项科研项目,其中国家级立项3个,市级立项8个、区级立项6个。企业科研项目“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”还获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”,这也是天津农业系统有史以来获得的国家级最高奖项。  

于静以知识作为进步的阶梯和武装自己的力量,先后完成硕士、博士、剑桥管理项目和农业产业化等学习培训,并将学习成果与企业发展密切结合。她还参加了中国第一届乳业之星培训班、美国奶业产业化培训等项目,有力地提升了企业危机处理公关能力并启动了天津市梦得奶牛科技园区项目。  

她重视政治学习,认为关心政策就是把握企业的发展方向。坚持把党和政府的方针政策作为企业的发展方向,积极参加各类培训课程。发挥企业党团工会组织的作用,先后成立了企业党支部和团支部、工会组织,成为天津市劳模志愿者协会理事会成员。  

在疾病与意志之间,她以柔弱的身躯成为精神上的强者。“三岁得过肝炎,七岁得过肾炎,十岁之前得过肺炎、肺结核,十三岁做了扁桃体摘除手术,十四岁得了心肌炎,现在已经转成了心脏病。还有胆囊炎、胰腺炎,声带、心脏做过手术,2006年的时候还做了癌症手术,几乎没有什么没得过的病……”面对这样的病历连医生也摇头,这怎么符合一个女强人的身体素质?可于静却做到了。她笑对病魔,没有自怨自艾,一次次顽强地爬起来去追逐自己心中的梦想。  

锲而不舍,金石可镂。在不懈努力下,她成长为市政协常委、市工商联副主席、北辰区人大常委、天津市女企业家协会副会长、市乳品协会理事长、市光彩事业促进会副会长,获高级经济师、农业技术推广研究员双高职称和全国三八红旗手、天津市优秀企业家,天津市劳动模范等各项荣耀称号。企业也获得了长足发展,成为农业产业化国家级重点龙头企业,国家农业(奶牛)技术体系综合试验站,国家饲料安全评价基地。  

感恩回馈,梦想升华——饮水思源,大爱无疆

“制造健康产品、培育健康人品,为社会奉献爱心”,这是于静多年来的奋斗感悟和心中的梦想,也是藏在心底的深深承诺。予人玫瑰,手留余香。她以对企业员工、对客户,对国家、社会深情地感恩与回报一次次升华了自己的梦想和价值。  

她把爱与经营企业相结合,制定了“以人为本、以德治业”的方针,不懈地致力于培养创造性人才。对于高层,实行“跟我学”的办法,到国外参加学习和培训;对于中层,采取“请进来,走出去”的方式,请一些专家学者来企业讲课,并送一些员工去国内大学和上海总部学习企业管理和技术知识;对于新员工,以诚相待,进行先培训后上岗,使其成为技术部门的中坚力量。在利润和良心的天平上,于静义无返顾地选择了后者。她说,经营不能只看眼前利益,社会的认可才是心灵的满足。生产学生奶利润并不高,而且同样的产品供给学生就要低于市场价格。但她以爱心产品和“关注产品质量就是关怀学生健康”为标准,严格要求奶制品的品质和质量。  

当许多人认为“无奸不商”的时候,于静以自己的实际行动印证着商人的道德。1996年她做心脏手术。当时企业正与妇联合作一个公益活动项目,公司赞助活动费用10万元,协议先付5万,余下5万元活动结束时付。手术前,于静找活动的负责人,拿出一张支票交给她,说我要手术,后果不好说。如果没什么意外,你将支票还我,按合同要求到活动结束再支付。手术如果有什么不测,你就马上用这张支票入账,不能误了公益活动。2006年于静又要做一个更危险的手术。当时,企业刚刚拿到国家农业综合开发项目760万元的资金支持,为了搞好国家这个项目,她前期投入了大量的人力、物力、财力。对于到嘴边的“肥肉”,于静说自己不能对不起国家,执意决定将国家的资金退回去并申请项目终止。一年后,当有关领导知道她已恢复时说,像这样讲诚信的企业家应该给予支持,最后,通过申报于静再次获得了国家项目的资金支持,并且是1500万元。  

在带动农民共同富裕中,2006年于静发起成立了北辰奶牛合作社和奶业协会,把北辰的奶牛养殖户组织起来,帮助他们共同发展。2007年,公司又成立了北辰区奶牛科技服务中心,为协会1000多户农民,近28000头奶牛提供技术服务,受得了奶农们的一致好评。2008年,在全国养牛形势滑坡、养牛效益下降的时候,于静靠前指挥,宁可自己赔钱,也不让奶牛养殖户受损失。对于贫困户,她以自己的企业作担保,为他们争取了小额贷款,作为初期饲养的基础。为帮助农民致富,还投资300万元建立了两个奶牛养殖小区,无偿供给养殖户使用。  

“饮水思源、富而思进”。她将爱延伸到承担社会责任中,参与或启动了多个爱心和公益项目,“同心水窑”、梦得奖学金、平静天使基金、资助天津市福利院367个孤儿、启动“帮困扶贫”工程、发起“用教育支持西部”活动……20年来捐资助学、抗震救灾、帮困扶贫,哪里有需要她就出现在哪里,累计捐赠给公益事业的金额已超过1000万元,捐赠给光彩事业的金额高达450多万元。  

作为一个民营企业的带头人,一路走来于静身上有着太多的特点和不凡。有人把她比作搏击风浪的雨燕,有人把她比作志向高远的鸿鹄……诚然,如果说创新、转型、顽强、友爱这一切闪光的标签,成就了她的创业传奇和商海佳话,那么现在的她依然在平静的外表下,以踏实地脚步追逐着她的梦想,诠释着一位商海女杰自强不息的内含。  

(作者系原市委统战部副部长、市工商联党组书记)  

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